Всем привет! В этой статье разберем тему: Кейс: реклама юридических услуг. Продвижение юридических услуг. Клиенты на юридические услуги!
Сейчас у нас в работе примерно 15 проектов по юридическим услугам.
Есть много кейсов в этой нише:
«Кейс: клиенты арбитражному управляющему»,
«Кейс: заключено 22 договора на сумму 3.660.000 руб. на Банкротство физических лиц»,
«Кейс: заключено 6 договоров на 545.300 руб. на БФЛ с Яндекс Услуг» и многие другие.
Буду рассказывать на основе собственного опыта о продвижении юр.услуг.
Рассмотрим такие инструменты привлечения клиентов, как ГЕОсервисы: Яндекс Бизнес (Карты), и 2ГИС, и Яндекс Услуги.
С вами Станислав Сергейкин, и на этом сайте я рассказываю про маркетинг. Подписывайтесь! Будете знать, как привлекать клиентов из интернета.
Промокод на увеличение рекламного бюджета на 5 000 руб:
PERK-E615-4989-B0E8 (Яндекс Бизнес)
Промокод действителен до 12.07.2025
Ссылка для бесплатной активации промокода:
https://yandex.ru/business/pref?pname=of_sergeykin
Видеоформат
Текстовый формат
Клиенты на оказание юридических услуг с Яндекс Бизнес
Как привлечь клиентов на оказание юридических услуг с Яндекс Бизнес. Начнём с этого инструмента.
Во-первых, как юридические услуги будут находить потенциальные клиенты, откуда будут поступать заявки и звонки?
Когда потенциальный клиент в Яндексе пишет любой запрос, который связан с вашей деятельностью, например «банкротство Иваново», то справа в поиске Яндекса ему высвечиваются Организации в поиске. Яндекс Бизнес Организации в поиске — это первый источник трафика.
Второй источник трафика — это Яндекс Карты. Здесь клиент точно также пишет запрос, который связан с вашей деятельностью, либо по деятельности или рубрике, покажу на примере «банкротство Иваново», и ему высвечивается список организаций (выделено на скриншоте зелёным прямоугольником).
Таким образом, Яндекс Бизнес — это один личный кабинет и два основных источника трафика: Организации в поиске и Яндекс Карты.
Ваша задача — сделать так, чтобы ваша организация оказалась в топе на первой странице устройства потенциального клиента: мобильной версии или ПК. Как только ваша компания появится в топе, можно рассчитывать на заявки и сообщения.
Во-вторых, что значит слово «продвижение»? Как его понимать? Яндекс Бизнес в первую очередь — это ГЕОсервис, который очень сильно зависит от физического местоположения.
Давайте снова обратимся к Яндекс Картам и на примере организации «Верхневолжское юридическое бюро» посмотрим, как это работает. Для этого я приблизил экран вплотную к местоположению этой компании. На данный момент она находится в топ-1.
Сейчас я буду постепенно отдалять камеру, а вы следите за тем, как меняется поисковая выдача. Как видите, наша организация всё так же находится в топ-1.
Отдаляем дальше и видим, что наше юридическое бюро уже пропало из топа.
То есть продвижение на Яндекс Бизнес (Карты) — это значит сделать так, чтобы наша организация показывалась в топе как можно по большему радиусу от вашего физического расположения.
Мы предоставляем услуги по рекламе, настройке и продвижению ГЕОсервисов: Яндекс Бизнес (Карты), 2ГИС и Яндекс Услуги. Работаем с организацией комплексно. Делаем упор именно на получение клиентов в вашу нишу. Пишите и звоните в WhatsApp и Telegram. Мы постоянно на связи. Предоставляем бесплатную консультацию!
Как мы продвигаем юридические услуги в Яндекс Бизнес
Как мы продвигаем юридические услуги в Яндекс Бизнес? Покажу нашу таблицу эксель, порядок действий.
Здесь всё подробно расписано. Начнем с «процесса работы». Разберем основные моменты, например этап «Заполнить раздел товары и услуги (по ключевым словам)».
Покажу, где это находится и как это работает. Захожу в личный кабинет Яндекс Бизнеса и перехожу во вкладку «О компании» в раздел «Товары и услуги».
Этот раздел необходимо полностью заполнить. Для этого жмём «Добавить» и вводим название, категорию, описание и загружаем фотографию нашего товара или услуги. В этом разделе также можно указать до 10 самых популярных товаров.
Откуда брать название и категорию? Нам нужно понять, как наши услуги ищут потенциальные клиенты. Для этого нам необходимо зайти в «Вордстат», ввести запрос, пусть это будет «банкротство», и выставить город, в котором вы хотите продвигаться. Здесь мы собираем ключевые слова.
Кроме того, люди могут искать ваши услуги разными способами. Одни пишут «списать долги», другие — «списание кредитов», третьи — «юристы по банкротству», то есть так называемые маски. По каждому такому запросу нужно собрать семантику. Таким образом, нам необходимо понять, как наши услуги ищут потенциальные клиенты в интернете, и эти ключевые фразы добавить в название и категорию, чтобы по прайс-листу ваша организация показывалась выше в поиске без рекламы.
На скриншоте показан пример правильно оформленного прайс-листа.
Далее давайте рассмотрим этап Оформление (заполнить раздел фото и видео). Для чего мы делаем Оформление? Это необходимо для того, чтобы потенциальный клиент переходил не на пустой профиль, а на заполненный. Чтобы он мог ознакомиться с вами, посмотреть фотографии офиса, удостовериться, что вы реально существуете.
Возьмём, к примеру, раздел «Истории», на скриншоте представлен пример правильного оформления. Здесь есть истории «Как пройти», «Сотрудники», «Отзывы клиентов», «Сертификаты» и другие. То есть добавлены фото и видео разных форматов.
Где это делается? Заходим во вкладку «О компании», раздел «Истории» и добавляем наши истории разных форматов, которые связаны с вашей деятельностью.
Что касается раздела «Фото и видео», то же самое: загружаем разные форматы фото и видео, которые связаны с вашей деятельностью. Так сказать, делаем «упаковку», чтобы клиент переходил не на пустой профиль, а на заполненный.
Также обратим внимание на раздел Отзывы.
С отзывами тоже очень важно работать, потому что:
- Они продвигают вашу организацию в топ без рекламы, очень хорошо бустят её.
- Они сказываются на доверии потенциальных клиентов. Вспомните себя, допустим, когда вы покупаете что-то на маркетплейсах, обращаете ли вы внимание на отзывы? Скорее всего, да. На Яндекс Картах люди тоже обращают внимание на отзывы. И с ними нужно работать.
Также вы можете их накручивать. Важно, чтобы потенциальные клиенты не заметили, что отзывы были накручены.
Реклама юридических услуг в Яндекс Бизнес (Карты)
Далее перейдем к Рекламе юридических услуг в Яндекс Бизнес (Карты).
Очень важно, сначала мы подготавливаем карточку: настраиваем, оформляем, с репутацией работаем и только потом подключаем рекламу.
В экселе каждый этап подробно расписан, объясню простыми и понятными словами, где это всё подключается и как это реализовано.
Захожу в личный кабинет Яндекс Бизнеса. Затем нахожу вкладку «Реклама» и, перейдя по ней, нажимаю «Создать новую». После этого вводим ссылку на наш сайт и нажимаем «Рекламировать».
Итак, мы создали рекламную подписку!
Далее нам просто нужно правильно её технически настроить и оформить.
Отмечу здесь важный момент — это Подключенные рекламные площадки. Их можно отключать. Чтобы это сделать, свяжитесь с поддержкой Яндекс Бизнеса и укажите, какие площадки вы хотели бы отключить.
Как правило, мы своим клиентам отключаем «Сайты партнёров Яндекса» и «Поиск Яндекса», делаем упор именно на «Яндекс Картах» и «Организации в поиске Яндекса». На скриншоте показано, как это будет выглядеть после отключения данных площадок.
Далее наша задача — зайти во вкладки «Рекламные материалы», «Реклама в картах», «Цели», «Настройки» и заполнить их всей необходимой информацией.
Недавно появился ещё один способ запуска рекламы — это запуск рекламы через Яндекс Директ. Покажу, как это работает. Для этого заходим в Яндекс Директ, после чего жмём «Добавить» и выбираем «Кампанию».
Затем мы выбираем «Режим эксперта» и нажимаем «Единая перфоманс-кампания», после чего указываем ссылку на сайт, который хотим рекламировать.
Дальше у нас автоматически подтягивается организация из Яндекс Бизнеса. Однако, если по какой-либо причине она не подтянулась, то обязательно укажите её.
Самая важная настройка — это «Места показа». По умолчанию выбраны «Поиск», «Рекламная сеть и Карты». Это означает, что ваша реклама будет показываться только там, где сможет дотянуться Яндекс.
Чтобы настроить показ более точно, выберите режим «Ручная настройка» и снимите галочки со всех разделов, кроме «Список организаций в результатах поиска» и «Яндекс Карты».
Ещё раз напомню, где мы продвигаемся. Список организаций в результате поиска выделен красным прямоугольником на первом скриншоте. Яндекс Карты — это, соответственно, Яндекс Карты, вы знаете, что это такое. Можно сразу продвигать две площадки либо только Яндекс Карты.
Затем мы просто пролистываем вниз, заполняем все поля и выставляем все настройки, которые связаны с Яндекс Бизнесом.
Таким образом, мы рассмотрели два способа, как рекламировать юридические услуги: рекламная подписка Яндекс Бизнес и реклама через Яндекс Директ.
Продвижение юридических услуг в 2ГИС
Переходим к продвижению юридических услуг в 2ГИС. Сразу зайду в личный кабинет. Вся работа происходит тут.
- Мы пишем 2ГИС для бизнеса.
- Переходим по ссылке (на скриншоте выделено красным).
- Заходим в личный кабинет. Вся работа строится в личном кабинете этого интерфейса.
Что касается рекламы, продвижения организации в 2ГИС, скажу следующим образом: чтобы у вас было общее понимание.
Для этого давайте вспомним, как мы работали с Яндекс Бизнесом. Мы проводили настройку, оформляли их, работали с отзывами. Всё то же самое комплексно нужно сделать и в 2ГИС, но уже в личном кабинете этого сервиса.
Здесь также есть разделы «О компании», «Отзывы», «Фото и видео», «Товары и услуги (прайс-лист)» и другие. То есть мы всю информацию с Яндекс Бизнеса переносим в 2ГИС, только в другой личный кабинет.
Мы предоставляем услуги по рекламе, настройке и продвижению ГЕОсервисов: Яндекс Бизнес (Карты), 2ГИС и Яндекс Услуги. Работаем с организацией комплексно. Делаем упор именно на получение клиентов в вашу нишу. Пишите и звоните в WhatsApp и Telegram. Мы постоянно на связи. Предоставляем бесплатную консультацию!
Реклама юридических услуг в Яндекс Услугах
Еще один инструмент, который мы рассмотрим для рекламы юридических услуг, — это Яндекс Услуги.
Чтобы объяснить, как это работает, введу запрос «банкротство Иваново». Когда потенциальный клиент пишет любой запрос, то ему высвечиваются Яндекс Услуги. Ваша задача — попасть в топ-5 исполнителей на главную страницу Яндекса.
Ирина Верховцева — наш клиент, мы вывели её профиль в топ без рекламы. Это означает, что за данное размещение мы Яндексу не платили, но профиль находится в топе и идёт трафик.
Вам нужно сделать то же самое, чтобы ваш профиль был в топе без рекламы на главной странице.
После того как клиент переходит на сам сервис Яндекс Услуги, то ему встречается Список исполнителей. Зелёная стрелочка около организации означает, что она продвигается по рекламе. Как вы можете увидеть на скриншоте, профиль нашего клиента в топе без рекламы.
Что касается Яндекс Услуг, покажу, как заходить в личный кабинет. Вводим запрос «Яндекс Услуги», нас встречает Кабинет исполнителя, если ещё нет профиля, то нужно его создать (ваш личный кабинет или организации).
В этом профиле и строится вся наша работа. Мы заходим во все разделы: «Настройки», «Мой профиль», «Фото профиля», «Адреса», «О себе» и т. д., технически настраиваем и оформляем Яндекс Услуги. Делаем так, чтобы он появился в топе от лица потенциальных клиентов.
Здесь также можно подключать рекламу, для этого жмём «Продвижение» и выбираем тариф, специальности, устанавливаем бюджет.
У Яндекс Услуг большой трафик, потому что это сервис Яндекса. Он показывает услуги в топе, что привлекает потенциальных клиентов. Поэтому можно и нужно продвигать свою организацию на Яндекс Услугах.
В заключение, ваша задача — сделать так, чтобы организация была в топе во всех поисковых системах. Клиенты должны легко находить её как в Яндекс Услугах, так и в Яндекс Картах, и в 2ГИС. Многие ищут информацию в Яндекс Картах, другие — в 2ГИС. Ваша цель — охватить как можно больше потенциальных мест, где клиент может вас увидеть.
На этом тему Кейс: реклама юридических услуг. Продвижение юридических услуг. Клиенты на юридические услуги! я раскрыл! Надеюсь, что эта статья была полезна для вас!
