Всем привет! В этой статье разберем тему: Кейс по рекламе: лиды на банкротство физических лиц. Как продвигать услуги банкротства. Реклама БФЛ!
К нам обратилась компания «Свои люди» с задачей:
- Привлечение клиентов на услуги банкротства.
Точка А: начали продвигаться в Яндекс Бизнес (Карты) и Яндекс Исполнители практически с нуля.
Точка Б: заключено договоров более 1 000 000 руб за 1 месяц!
Будем сразу подтверждать наши слова. Ниже представлен скриншот по выгрузке из аналитической системы компании (сколько было договоров, созвонов, встреч и т. п.).
Ссылка на организацию Яндекс Бизнес (Карты)
Ссылка на профиль Яндекс Исполнители
Давайте разбираться, как мы достигнем точку Б. А именно, как мы заработали нашим клиентам более
1 000 000 руб за 1 месяц!
С вами Станислав Сергейкин, и на этом сайте рассказываю про маркетинг. Подписывайтесь! Будете знать, как привлекать клиентов из интернета.
Мы приводим в 2 раза больше клиентов с Яндекса для юридических услуг!
Разберем ваши точки роста для привлечения клиентов с Яндекса:
ВКонтакте: https://vk.ru/stas_sergeykin
Телефон: +7 920 334 34 44
МАХ: https://max.ru/id671302939907_biz
Сайт: https://sergeykin-marketing.ru/
Пишите, звоните где удобнее!
Получите промокод от 5 000 до 50 000 бонусных рублей для Яндекс Бизнес (Карты)!
Ссылка для бесплатной активации промокода:
https://sergeykin-marketing.ru/yandex-business/5000/
Начало сотрудничества
Для начала сотрудничества мы попросили предоставить всю необходимую информацию для работы с карточкой, а именно:
- Заполнить бриф с легкими вопросами.
- Предоставить доступ к аккаунту.
Также мы проанализировали конкурентов, а если простыми словами: посмотрели, сколько у них отзывов, какой контент добавляют, акции. В общем, изучали карточки конкурентов и как они продвигаются.
Реклама и продвижение банкротства в Яндекс Бизнес (Карты)
Пройдём путь потенциального клиента: от момента поиска информации до заключения договора. Ниже представлена воронка продаж, разберём каждый этап более подробно.
1) Показ. Сразу буду показывать на примере, для этого зайду во вкладку инкогнито. Когда потенциальный клиент в Яндексе пишет любой запрос, который связан с вашей деятельностью, допустим «банкротство тюмень» (скриншот №1, компания нашего клиента в топ-2), то он должен найти вашу организацию в топе Яндекса на главной странице поиска. При этом на Яндекс Картах и Яндекс Исполнители организация нашего клиента также находится в топе.
Соответственно, чтобы клиент увидел в топе вашу карточку на первой странице, ее нужно продвигать.
Организацию мы продвигаем комплексно, с помощью двух методов:
- Реклама. Настраиваем, оформляем, подключаем под ключ, отключаем ненужные рекламные площадки. Простыми словами, работаем с рекламной подпиской. Рекламная подписка, которую мы оформили нашему клиенту и настроили под ключ, представлена ниже на скриншоте.
- Бесплатные методы (факторы ранжирования)
Факторы ранжирования — это те факторы, благодаря которым ваша организация будет показываться выше в поиске без рекламы.
Соответственно, после продвижения наша карточка выходит в топ. На первом этапе необходимо делать так, чтобы карточка была в топе на главной странице.
2) Переход. После показа, когда клиент уже нас нашёл, идёт второй этап воронки — Переход. То есть потенциальный клиент увидел вашу организацию и перешёл в неё.
Здесь очень важно, чтобы клиент зашёл на оформленный профиль, а не пустой. Мог ознакомиться с вашими фотографиями, кейсами, почитать отзывы и составить впечатление о вас. Необходимо чтобы карточка была оформлена, то есть упакована под ключ.
Обязательно уделяем внимание отзывам. Чем больше отзывов, тем и лучше. Также стремимся к рейтингу 5.0.
3) Заявка. Клиент зашел в карточку, ознакомился с вашей компанией, его всё устроило, и он оставляет заявку, то есть совершает целевое действие. У потенциальных клиентов есть несколько целевых действий.
Допустим, они могут позвонить напрямую по номеру телефона, либо построить маршрут и прийти в офис без предварительного звонка, либо перейти по кнопке действия (в нашем случае это запись онлайн). Кроме того, клиенту доступен Телеграмм, МАКС, ВК и даже сайт, поэтому весь путь клиента нужно обязательно учитывать и уметь отслеживать, что заявка пришла именно с Яндекс Бизнеса или с Яндекс Исполнителей.
4) Деньги. Давайте представим, что наш клиент позвонил по номеру телефона и согласовал дату, потом пришел к вам в офис на встречу и заплатил деньги (заключил договор).
С таким подходом мы работаем со всеми нашими клиентами, делаем упор именно на привлечение клиентов. Для этого работаем с карточкой комплексно по воронке продаж.
Результаты кейса
Что касается результата, в начале статьи показал все цифры. Прикреплю ещё раз скриншот по выгрузке из аналитической системы компании. С этой компанией мы продолжаем работать и продвигать карточки в топ.
На этом тему: Кейс по рекламе: лиды на банкротство физических лиц. Как продвигать услуги банкротства. Реклама БФЛ я раскрыл! Надеюсь, что эта статья была полезна для вас!
