Всем привет! В этой статье раскрою тему: Кейс: продвижение бухгалтера. Реклама бухгалтерских услуг. Как бухгалтеру найти клиентов.
К нам обратилась Овсянкина Ольга с задачей:
- Привлечение клиентов на бухгалтерские услуги.
Точка А: начали продвигаться в Яндекс Исполнители практически с нуля.
Точка Б: начали поступать заявки, сообщения. Заключаться договора на услуги.
Будем сразу подтверждать наши слова. На скриншоте представлен профиль, с которым мы работаем. Дополнительно поговорим о продвижение Яндекс Бизнес (Карты).
Ссылка на профиль Яндекс Исполнители
Давайте разбираться, как мы достигнем точку Б.
С вами Станислав Сергейкин, и на этом сайте рассказываю про маркетинг. Подписывайтесь! Будете знать, как привлекать клиентов из интернета.
Начало сотрудничества
Для начала сотрудничества мы попросили предоставить всю необходимую информацию для работы, а именно:
- Заполнить бриф с легкими вопросами.
- Предоставить доступ
Также мы проанализировали конкурентов, а если простыми словами: смотрели, сколько у них отзывов, какой контент добавляют, акции. В общем, изучали карточки конкурентов и как они продвигаются.
Составить дорожную карту привлечения клиентов с Яндекса:
Вконтакте: https://vk.ru/stas_sergeykin
Телефон: +7 920 334 34 44
Мах: https://max.ru/id671302939907_biz
Пишите, звоните где удобнее!
Получите промокод от 5 000 до 50 000 бонусных рублей для Яндекс Директа!
Ссылка для бесплатной активации промокода:
https://sergeykin-marketing.ru/yandeks-direkt/direkt-10000/
Тут нас встречает страница Яндекс Директ. Пролистываем вниз и переходим к заявке, которую необходимо заполнить. Здесь всё очень просто: вводим ваше имя и фамилию. Указываем почту, именно на неё придёт ваш промокод, поэтому обязательно указывайте свою настоящую почту.
После этого нужно ввести свой логин в Яндекс Директе. Логин указываем именно из того кабинета, где вы будете запускать рекламу. Продвигаем и сайт, то есть указываем ссылку и комментарий, но это не обязательно, и жмём «Отправить». Таким образом мы отправляем заявку на промокод. Промокод придёт вам на почту в течение двух дней.
После того как вы получили промокод на размещение в Директе. Копируем его и в кабинете Яндекс Директ нажимаем «пополнить бюджет», затем вставляем его в окошко для промокода. Тем самым вы получите 5000 бонусных рублей.
Реклама и продвижение бухгалтера в Яндекс Исполнители
Пройдём путь потенциального клиента: от момента поиска информации до оплаты услуг. Ниже представлена воронка продаж, разберём каждый этап более подробно.
1) Показ. Сразу буду показывать на примере нашего клиента, для этого зайду во вкладку инкогнито. Когда потенциальные клиенты в Яндекс Исполнители пишут любой запрос, который связан с бухгалтерами, то они должны найти ваш профиль. Профиль нашего клиента топ-2 по рекламе в Санкт-Петербурге и топ-1 в по Краснодару (скриншот№1, 2).
Таким образом, показ — это сделать так, чтобы ваш профиль был на первой странице, как можно выше в поиске, чтобы клиент увидел, что вы существуете. Для этого профиль необходимо продвигать.
Профиль мы продвигаем комплексно, с помощью двух методов:
Реклама. Мы заплатили деньги Яндексу, настроили рекламу, чтобы по ней наш профиль был в топе. Рассмотрим два варианта рекламы. Первый вариант — рекламу можно настроить в личном кабинете Яндекс Исполнители в разделе «Продвижение».
Второй вариант — настроить рекламу с помощью Яндекс Директ. Для этого жмём «Добавить», затем Кампанию и выбираем в Мастере компаний «Продвижение специалистов».
Указываем ссылку на профиль, который мы будем продвигать, и выставляем все остальные настройки.
Если мы настраиваем рекламу через Директ, то наш профиль будет продвигаться в Галерее услуг на главной странице Яндекса (скриншот №1).
Бесплатные методы (факторы ранжирования)
Факторы ранжирования — это те факторы, благодаря которым ваша организация будет показываться выше в поиске без рекламы.
Например, один из факторов ранжирования — это выполненные заказы, счётчик заказов. Мы своим клиентам оформляем примерно 1–2 заказа в неделю. Тем самым увеличиваем этот счётчик. Благодаря чему профиль наших клиентов показывается выше в поиске без рекламы. Следовательно, работаем со всеми остальными факторами ранжирования.
2) Переход. После показа, когда клиент уже нас нашёл, идёт второй этап воронки — Переход. То есть потенциальный клиент увидел наш профиль и перешёл в него.
Здесь очень важно, чтобы клиент зашёл на оформленный профиль, а не пустой. Мог ознакомиться с вашими фотографиями и видео, почитать отзывы и составить впечатление о вас. Необходимо чтобы карточка была оформлена, то есть упакована под ключ.
Покажу, как делать не нужно. Вот, допустим, я нашел профиль Сергея Анатольевича. Это тоже бухгалтер, и здесь профиль не заполнен. Такого быть не должно.
Важно, чтобы профиль был упакован, подготовлен к приему трафика.
3) Заявка. Когда клиент зашел в профиль, он оставляет заявку. Допустим, он может позвонить вам либо написать.
4) Деньги. Давайте представим, что наш клиент позвонил по номеру телефона, его всё устроило, и вы его взяли в работу. После чего он вам заплатил деньги.
С таким подходом мы работаем со всеми нашими клиентами, делаем упор именно на привлечение клиентов. Для этого работаем с профилем комплексно по воронке продаж.
Запрашиваем обратную связь у нашего клиента: всё отлично, звонки, сообщения поступают. Платят деньги за бухгалтерские услуги.
Реклама и продвижение бухгалтерских услуг в Яндекс Бизнес (Карты)
Расскажу как рекламировать и продвигать бухгалтерские услуги в Яндекс Бизнес (Карты), это тоже значимый источник трафика.
Начнем от лица потенциальных клиентов. Когда потенциальные клиенты в Яндексе на главной странице пишут любой вопрос, который связан с бухгалтерскими услугами, то им справа высвечиваются карточки организаций («Дело», «Центр сопровождения» и т. п.). Это Организации в поиске Яндекса.
Второй источник трафика это Яндекс Карты (скриншот №1). Третий источник это Яндекс Навигатор и Яндекс GO. Таким образом, Яндекс Бизнес – это один личный кабинет и несколько источников трафика.
Вся работа с этим инструментом строится в личном кабинете Яндекс Бизнеса. Ниже представлен кабинет одного из наших клиентов.
Соответственно, с Яндекс Бизнесом (Карты) нужно работать также по воронке продаж. Первое — сделать так, чтобы ваша карточка с Яндекс Бизнеса была на первой странице в топе. Мы также Яндекс Бизнес продвигаем и с помощью рекламы, и с помощью бесплатных методов.
Затем идет переход. Следовательно, важно, чтобы ваш профиль был полностью настроен и оформлен. Далее точно так же: заявка и деньги.
Тему статьи: Кейс: продвижение бухгалтера. Реклама бухгалтерских услуг. Как бухгалтеру найти клиентов! я раскрыл! Надеюсь, что эта статья была полезна для вас!
